|
|
Member
Em đang làm nghiên cứu về Marketing của Canon và có 1 thắc mắc như sau,
Tại sao Canon fải đặt nhiều tên khác nhau cho cùng 1sp ở các vùng lãnh thổ khác nhau. Ví dụ như Canon 500D là tên quốc tể, Rebel T1i ở Mỹ hay Kiss X3 ở Nhật. Tại sao canon fải làm vậy hả các bác?
Bác nào biết giải thích giúp em, tại nó có liên quan đến assignment của em. Em cảm tạ nhiều ah.
VNPhoto sponsor Member
Akai
1. Mình trả lời câu hỏi này của bạn như là một lời cảm ơn bài viết của bạn trong topic ebay (cám ơn bài viết của bạn). Mình đã từng gặp qua việc đặt tên khác nhau này vì mình hiện đang dùng máy Canon IXUS (compact camera) để chụp khi đi du lịch không bao giờ mang theo máy Nikon nặng. Dòng này cũng gặp phải vấn đề khác tên như bạn hỏi.
2. Vì đây là assignment, ở nơi có thể làm được, bạn hãy làm theo thứ tự logic mình ghi dưới đây trong câu trả lời:
- Đầu tiên, bạn nêu ra vấn đề Canon dùng tên khác nhau cho cùng một model máy ảnh và họ chỉ áp dụng cho dòng máy consumer mà thôi. Canon phân ra bốn dòng máy là entry-level (hay consumer), pro-sumer, premium và professional. Bạn không dừng lại chỉ nói sơ thế này mà phải đọc và ghi ra ví dụ rõ ràng cụ thể ví dụ máy tên nào được xếp vào loại gì.
- Canon phân ra 3 vùng chính để đặt tên khác nhau là Mỹ, Nhật và phần còn lại của thế giới (họ gọi tiếng Anh là international). Bạn phải thể hiện cho giáo viên thấy bạn dành nhiều thời gian cho việc dò tìm bằng cách chọn ra một vài sản phẩm cosumer (ví dụ 350D) và ghi rõ ra ở từng vùng (trong 3 vùng đó) tên của nó chính xác là gì. Đừng chỉ dừng lại ở bề mặt của vấn đề bài essay không có tính chi tiết. Khi làm assignment, giáo viên xem khả năng dò tìm và viết văn logic của bạn cho nên bạn phải thể hiện cho họ thấy điểm này.
- Tiếp đến, bạn đi vào vấn đề chính là giải thích vì sao, theo đúng logic dưới như dưới đây có điểm 1 mới có điểm tiếp theo:
(i) Máy ảnh Canon, cũng như Nikon, không có international warranty. Có nghĩa là mua ở nước nào là warranty bảo hành ở nước đó. Đây là sự khác biệt so với đồng hồ ví dụ Rado có international warranty chẳng hạn.
(ii) Vì vậy, Canon muốn người tiêu dùng ở một vùng (trong 3 vùng đã nêu) phải phân biệt được sự khác biệt ở chiếc máy ảnh consumer họ mua. Đối với người tiêu dùng, họ hay nghĩ đến mua giá thấp nhất nhưng không nghĩ đến sự tiện lợi về bảo hành cho đến khi máy bị hư trong thời gian bảo hành.
(iii) Vào lúc hư đó, máy nhập ở nước nào sẽ phải đem về nước đó bảo hành. Vào lúc này, sự bất tiện sẽ bù trừ lại giá thấp lúc mua.
(iv) Đối với sản phẩm Canon, hàng nhập vào chính thức cho một vùng sẽ có giá cao và đắt hơn hàng nhập vào từ vùng khác. Điều này thể hiện rõ khi bạn mua ở bhphotovideo.com là họ phận biệt hàng "grey market" là hàng nhập vào và hàng chính thức ở Mỹ. Hàng ở Mỹ giá sẽ đắt hơn.
(v) Lấy ví dụ cụ thể, nếu ở ngay Mỹ mà bạn mua sản phẩm có tên là Kiss (thay vì Rebel) thì nó là hàng "grey market" và bạn sẽ phải ý thức về sự bất tiện khi bảo hành nếu chẳng may hàng bị hỏng.
(vi) Câu hỏi tiếp là tại sao họ lại chọn tên A mà không phải tên B cho từng vùng. Ví dụ tại sao tên Kiss cho Nhật hoặc tên Rebel cho Mỹ mà không phải Kiss cho Mỹ và Rebel cho Nhật chẳng hạn. Việc Canon chọn tên như vậy là do ý nghĩa văn hóa của từ đó ở vùng mà họ chọn. Có thể từ Rebel dịch ra tiếng Nhật không có nghĩa hay bằng từ Kiss hoặc xét về văn hóa bản xứ không có ý nghĩa tốt.
3. Câu hỏi tiếp theo là tại sao Canon lại chỉ dùng tên khác cho máy dòng entry-level (consumer) dòng trên đó không có? Câu này mình bí không biết trả lời. Mình chỉ đoán được ở dòng pro. Ở dòng này, khi bạn dùng ở nước có trung tâm bảo hành chính hãng và nếu bạn là dân pro kiếm tiền từ máy Canon, họ sẽ phục vụ bảo hành free cho bạn 2 lần một năm (giống như Nikon professional). Cho nên không cần phải phân biệt tên. Đây chỉ là phỏng đoán cá nhân. Bạn nào biết thì vào giúp đỡ.
Member
Tuy không phải là người hỏi chính, nhưng đọc bài trả lời em biết thêm nhiều điều. cám ơn bác Nikonian2006
Member
Hay quá bác Nikonian2006.Em đã hiểu.Cảm ơn bác
Member
Thanks bác Nikonian nhiều lắm. Em đã hiểu vấn đề rùi. Tiện bác cho em hỏi luôn điều này nhé: Tại sao giá của các cửa hàng bán máy luôn thấp hơn giá của Canon đề ra nhỉ bác? Như con 500D em mua ở bên Malay, website niêm yết giá là Rm3663 nhưng khi em ra ngoài mua thì chỉ có Rm3100 thôi. Nếu thế thì con ai mua máy ở đại lý chính thức của Canon nữa bác nhỉ?
Thanks bác trứớc !
Member
cái này ko riêng gì máy ảnh đâu bác ạ , những thứ khác cũng vậy. đơn cử như xe máy, bác có để ý là xe Honda bán ở HEAD luôn có giá mắc hơn hẳn các đại lí nhỏ ko ? máy tính cũng vậy, bác đến đại lí chính thức của Dell , giá trên trời , trong khi ra ngoài thì có khi giá = 50-70%. có lẽ là 1 chiêu thức kinh doanh , em ko fải là dân kinh doanh, ko hiểu được.Được gửi bởi akai
VNPhoto sponsor Member
1. Cám ơn các bạn đã gửi bài vào trong topic này ở trên.
2. Về câu hỏi mới của bạn Akai, thì sau khi bạn đọc xong bài viết này, bạn sẽ có câu trả lời cho hai phần bạn hỏi là (i) vì sao giá nơi bán chính thức của một hãng (gọi là authorized retailer) lại đắt hơn và (ii) đắt hơn như thế thì có ai mua không?
3. Về phần thứ nhất, ở đây đa số các bạn khác đều trả lời được câu hỏi của bạn hỏi là vì sao giá chính hãng lại đắt hơn. Vì vậy, mình chỉ ghi ra thông tin chi tiết hơn hoặc thêm vào mà có thể đa số các bạn chưa biết:
- Hàng của Canon mang ra bán thì xuất phát đều có cùng một giá. Tùy theo mức thuế nhập khẩu và chi phí vận chuyển xa gần thì sẽ làm cho giá bán ở nơi đến khác nhau.
- Ở nước nghèo, họ quản lý nhà nước không hiệu quả nên hay thâm hụt ngân sách cộng thêm hối lộ cơ quan thu thuế để trốn thuế. Vì vậy, họ có xu hướng giữ mức thuế nhập khẩu cao hơn. Những điều này làm cho sản phẩm chính thức của Canon/Nikon ở nước đó cao hơn ở thị trường chợ đen vì giá thành cao hơn.
- Tâm lý con người làm muốn mua rẻ, cộng thêm sự hợp tác của hải quan cho trốn thuế, nên bạn sẽ thấy sự khác biệt rất lớn giữa hàng "chợ đen" và hàng nhập khẩu chính thức.
- Ở những nước phát triển, nếu bạn muốn mua từ nước ngoài vào (tạm gọi là xách tay đi), nếu giá thành hơn ngưỡng (ví dụ 1,000 USD) bạn phải đóng thuế nhập khẩu cho hàng đó. Nếu thằng bán ghi giá hạ (để giảm thuế) mà quá bất hợp lý (ví dụ mark III mới nó ghi giá 1,100 USD) thì hải quan sẽ định lại theo đúng giá thị trường sản phẩm và bắt đóng thuế trên mức mới. Đồng thời, nó sẽ có hình thức phạt thằng bán gian dối này. Một số thằng bán đang hoàng (ví dụ Adorama chẳng hạn) không bao giờ nó khai ít hơn giá mua cho người mua để trốn thuế. Đồng thời, hải quan nó không dễ dàng bị hối lộ để trốn thuế.
- Những yếu tố nói ngay ở trên làm cho nếu mua hàng đắt tiền ở nước ngoài giá cũng gần bằng trong nước. Vì vậy, ở trong các nước đó hàng chính hãng vẫn bán được.
- Xét ở mặt quản lý nhà nước, việc bạn mua hàng trốn thuế rẻ tiền bạn nghĩ là tốt. Nó tốt thật vì nó rẻ nhưng về mặt lâu dài nó rất tai hại và nó ảnh hưởng ngay đến chính sách an sinh xã hội của nước mà bạn sống trong đó. Nó là một cái vòng tròn mà điều bạn làm hôm nay sẽ quay trở lại với bạn trong tương lai. Nhà nước thất thu không tiền phục vụ bạn, bạn không tin nhà nước bạn tìm cách trốn thuế, cứ thế nó thành một vòng tròn. Muốn phá vỡ nó phải phá vỡ hối lộ và trốn thuế.
4. Mình sẽ trở lại trả lời cho bạn phần 2 của câu hỏi.
Banned
1 vòng luẩn quẩn mà mình đang mắc phải. Thanks bác
Member
Nếu có nút Thanks, em sẽ click 1000 cái cho bác Nikonian2006...lời giải đáp cuả bác rất chất lượng.
Member
Cám ơn bác Nikonnian2006 về những kiến thức mà bác đã chia sẻ. Sân chơi này mà có nhiều bác Nikonian2006 thì thật là hay.:11:
There are currently 1 users browsing this thread. (0 members and 1 guests)
Quy định
Reply With Quote